“素人转行入局”,快手直播带货成为新风向

2020.09.18 -

直播带货这股风从去年至今吹得有多大?据商务部统计,2020年一季度,全国电商直播超过400万场。抖音、快手、淘宝直播等平台商业化的爆发,李佳琦、薇娅、辛巴这些头部主播的“战绩”让人眼红,再加上今年受到疫情的影响,线下各类行业市场都受到冲击,面对直播带货大大小小的商家不再是观望而是纷纷涌入淘金。

“直播带货”现在已经成为一种新兴的售货方式,而疫情的影响更是让它成为了新的消费风口,更是催生出了一个新职业的诞生。就在前不久,人社部联合国家市场监管总局、国家统计局,三部门联合发布了9个新职业,其中包括互联网营销师,以及其职业下增设的“直播销售员”——所以,“电商主播”、“带货主播”有了正式的职业称谓。随着越来越多的玩家加入,很多人也开始跃跃欲试,想要转行做直播带货了。

那么,做带货主播会是一个有发展前景的职业吗?

以快手直播为例,我们可以根据飞瓜快手6月份的直播达人榜看出,榜单前十的快手主播在6月份的销售额都是以亿为单位,商品销售量基本是在100万件以上。从侧面上反映出直播带货这个行业的火爆程度,另一方面也表明消费市场开始从电商平台偏向直播带货。消费者从一开始的买不买,到好不好,再到合适不合适,一步步的推动直播带货的发展。

飞瓜快手-直播达人榜(销售量排序)

借助飞瓜快手6月份直播销售额的榜单前十数据来观察,我们可以发现很多游离于各大头部主播之外的普通主播逐渐地在快手直播“起来了”。这些新晋主播中,有自带供应链,在当代开厂子的厂商,也有专门做电商的电商人,还有自己家里开店的店主等等。

飞瓜快手-直播达人榜(销售额排序)

今年线下销售困难重重,不少人都把阵地转到了线上。各种身份的人纷纷入局电商,淘宝马太效应严重,抖音电商刚成立。电商相对成熟的快手,成为了这些新入局玩家最好的承接平台,这也让快手的直播带货有了新的动向。

那么快手新人入局淘金,开场又该如何稳步进行?选择好的数据分析平台必然能快人一步!

1、数据分析工具选择飞瓜快手来完成你需要的数据采集,包括复盘也是可以采用这个数据工具。飞瓜专业是为快手量身打造的数据分析产品,致力于让快手电商从业者快速定位符合产品目标受众的快手号,飞瓜数据快手版的直播数据分析及直播记录等功能都可以方便我们去了解直播间的用户,促进高效直播带货。

飞瓜快手-首页

2、使用飞瓜快手的热门素材快速获取热门视频、热门标签、热门音乐,寻找贴合自己定位的内容,产出自己的作品,先期吸引粉丝。在后续的挂榜之后还可以通过热门素材产出相应的内容,提高粉丝粘性。

飞瓜快手-快手热门素材

3、借助飞瓜快手的排行榜,查看头部主播的相关信息,包括直播记录、带货产品、销售情况等,避开与头部主播重合的方式,寻找自己突围的方法,形成自己的直播风格。

飞瓜快手-快手号查找

4、数据还是得查看实时的才能跟得上最新动向,数据的对比也最好是以最新的数据进行对比,更快速的了解直播情况。通过我的快手号,可以实时的监测账号粉丝数增量情况,作品情况,粉丝分析,涨粉分析等。视频监控,可以很好的帮你监测视频的浏览量、点赞、评论的情况,直播监控可以实时的反馈直播的数据,让你提前锁定直播的带货情况。

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5、针对直播带货,需要进行深入的数据获取,才能直观的看出自己的带货产品是否合适,竞争力强不强。在各类直播榜单上查看最新热销的商品,对比自己的产品,做竞品分析。再通过带货达人的榜单,了解头部主播的带货情况,学习借鉴他们的带货形式、方法。

飞瓜快手-直播分析

飞瓜快手-直播排行榜

飞瓜快手-直播商品排行榜

借助大盘数据分析可以快速了解直播相关的各类占比,也能够通过本期与上期的数据对比,直观的了解当下直播电商的整体流量趋势,可适时的进行战略调整。

飞瓜快手-大盘数据分析

6、如果手中的资源丰富,资金足够的情况下,可以尝试着进行挂榜,能够快速的涨粉并达到开始进入带货。挂榜需要找哪些主播,主播的直播情况怎么样,主播的带货产品或者粉丝群体适不适合自己的产品,还需要借助飞瓜快手的挂榜分析,了解自己的刚需,尽量使自己挂榜得到一定的回报。挂榜成功后,粉丝上涨之后如何进行粉丝维持还需要自己通过飞瓜快手的热门素材来帮助自己,产生粉丝粘性。

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