淘宝直播基础玩法套路大解析——直播间活动

2020.09.16 -

众所周知,淘宝直播是一种面对面的推广方式,这就提高了对商家的要求,很多商家可能不知道到底怎么做直播间的活动。小编今天就给大家讲一些比较常见的淘宝直播中用来吸粉提高转化率的活动。

秒杀活动

秒杀就是通过发布一些超低价格的商品,让买家在同一时间抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉,往往一上架就被抢购一空,有时只用一秒钟,所以会被称为秒杀。

秒杀是很多主播都会使用的,无论是主播还是粉丝都已经是司空见惯的了,特别是刚刚开始做直播的,可以相对频繁的做秒杀活动,这样有利于促进前期直播间的转化。但是秒杀也不是随意无规划的做的,首先秒杀活动的产品要经过精挑细挑选,一般选择受欢迎的、比较热门的产品;其次是时间的选择,也就是在哪个时间段是秒杀时间,将时间进行分段规划,而不是一直秒杀或一直做其他活动。

秒杀活动做得好的话,不仅可以在短时间内将商品售完,还可以在短时间内获得较大的流量。

清仓活动

有一些产品会受到季节等因素的影响,导致商品滞销。而清仓活动正好适用于这些滞销产品,这时候我们可以利用直播间做清仓活动,解决库里的滞销产品,从而迎来新的转机。做清仓活动的时候,商家可以把价格放低一点,虽然利润空间会缩小,但因为滞销品于自身而言是累赘,还不如便宜卖。

在做清仓活动之前,一定要想办法引来更多的流量,这样会对清仓产品的销售更有利。同时可以利用清仓活动来带动当季的新品。

点赞活动

淘宝直播间的点赞代表了主播的人气,要知道僵尸粉是不会点赞的,淘宝直播的人气不仅仅是在线观看人数还按点赞数来判断的,因为点赞数体现了活跃人数。点赞越多,淘宝主播的身价也就会越高,所以直播间里一般都会设置点赞数到达多少就发红包发福利,具体是什么福利每个直播间根据自己的产品情况而定。

抽奖活动

大部分人对抽奖都会抱有侥幸的心理,因此做抽奖的活动效果还是比较好的。在做抽奖活动的时候需要注意的是:主播介绍完活动规则后,不是通过中控台的抽奖去抽,而是通过手机截图去抽,抽的时候要让手机对着直播镜头,保持公正性;抽完奖品后,不要急着结束,而是要告诉观众,下一个抽奖节点。别小看这么一个小小的点,当参与的人数多的时候,就会因为这一个小小的点拉高转粉率,同时还会拉长停留时间。

另外,写文案的时候,不要说抽奖送礼品,送红包之类的,而是要精确到奖品的名称,比如整点抽奖送保温杯,整点抽奖送价值88元的首饰之类的。当然至于抽奖的具体策划,还需要自己去进行一定的规划。

优惠券活动

商家可以对来观看直播的粉丝都送,让来的人都知道看直播有优惠券可以送。优惠券力度大小以及形式商家可以根据店铺产品的情况来定,这样可以给消费者留下美好的观看印象,并且这时候消费者也会邀请身边的朋友进行观看。这样的方式是为了引流,以及为了下一次的直播积累粉丝。

周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周的周几固定有什么活动,或者是每月几号固定活动,这样的活动对于没有时间看直播的粉丝和铁粉会有很好的维护作用,同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充。

最后我们要知道的是任何活动方式都不能随性,直播间的一切活动都要有规则的进行。还要明白这个活动的最终目的是什么。当然在直播的时候,最好挑选有活动并且访客流量比较多的时候,还有在直播时一定要学会和粉丝互动。

今天小编所讲的更多是从思路中为大家提供一个方向,在未来运营过程中要根据各个类目的实际情况调整合适自己的运营活动方案。以上就是小编带来的关于直播间怎么做活动的问题。

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