淘宝直播怎么引流?站外怎么引导流量?

2020.10.07 -

  想要淘宝上卖东西直播,其实需要一定的技巧,那么今天群星秀就给大家带来一篇淘宝直播怎么引流的文章,里面详细的介绍了如何利用免费流量和付费流量增加人气的方法。

淘宝直播怎么引流

淘宝直播间引流方法

淘宝直播间参与千人千面的流量分发和人群标签下的排名展现,其流量同样遵循公式:流量等于展现量乘以点击率,其中展现率关键在于浮现权的权重,包括动态和静态方面,影响因素较多;点击率涉及到内容创意层面,主要影响因素有标题和封面。

公域展现:免费流量

优秀的店铺直播,可以通过上首页获取大量免费的公域流量,但其前提是店铺的浮现权。目前,天猫商家默认有浮现权;淘宝商家只要满足主播等级为V2,且符合平台活动规则,就可以实时开通浮现权。

浮现权可以理解为直播的展现排名,是通过相关的算法计算得出的,其权重会直接影响直播间在系统推荐中的排位。只要直播间不断有用户进来,吸引他们跟你做互动,你的浮现权就会随之提高。

具体而言,浮现权的权重包括两部分:

第一类叫静态权重, 包括封面、开播时间和时长、直播预告、标题等维度,以及在产品发布时填写的属性、短视频和照片。

第二类是动态权重,是直播上线后系列算法的反馈,包括在线人数、访客的停留时间、粉丝回访时间、关注数量、分享和互动等。其中,点击率(点击/浏览)=点击率,转化率(成交/点击),是考核直播间权重最重要的指标。

公域展现:付费流量

超级推荐和直通车,都可以用于提升直播间流量。不过,由于观看淘宝直播的,更多的是有大把空闲时间的用户,他们不一定有明确的购物意向,所以直播间更适合超级推荐来推广,而直播车的效果并不是特别好,不适合前期去做。

借助超级推荐的“直播推广”功能,可以把直播间精准推送到猜你喜欢、微淘、直播广场等位置,实现对直播间引流的目的。

超级推荐直播计划包括增加观看、智能投放、自定义、直播中控台-直播推广计划、直播流量保障计划五种,建议每次直播都可以前面4个计划开启共同去推,在筛选出优质人群和优质创意后,再去开直播流量保障计划。当然,具体还要根据数据来调整,如果个别计划的人群数据不是特别好的话,就可以不用开了。

超级推荐直播推广的三种资源位中,手淘首页猜你喜欢、微淘、直播频道各有优劣势。

手淘首页位置少,PPC会比较高,流量获取比较多也比较快,但是相对比较贵;微淘流量相较首页来说会比较少,但是互动及粉丝黏性会比较好;直播频道的流量中等,但是成交效果最佳。

新直播间前期比较缺流量,建议主要投放手淘首页以达到引流的目的。前期投放的时候,顺便可以对创意图进行测图,上传20张创意图,测出点击率最高的图片作为直播封面图。

出价方面,建议可以参考商品推广的实际扣费及PPC。如果参照商品推广的PPC出价没有流量,可根据实际情况进行调整,调价幅度1-2毛加价测试。也可以寻找像群星秀这样的直播策划平台,可以很好的帮助策划一场高品质的直播和带来大量流量粉丝。

淘宝直播怎么引流

私域展现:站内外广泛导流

通过私域流量私域流量引流的渠道有很多,包括站内和站外。

站内私域展现,常用的方式有微淘、直播间粉丝推送、淘宝群、淘积木。

其中,微淘可以让直播间直接透出,回放录像也是在微淘里;直播间粉丝和淘宝群推送,为预告或正在进行的直播做露出,为直播造势。

这里要重点说一下淘积木,它可以添加直播模块,店铺各个装修模块,包括首页的第一屏、详情页的浮窗,都可以有直播透出,而且现在直通车和智钻都可以推淘积木,可以配合做重定向、拉新引流等操作。

站外私域展现,目前可以跟淘宝直播间同步的平台有微博和闲鱼,在淘宝直播中控台可以选择与微博、闲鱼同步,微博粉丝、浏览宝贝的用户会被引入淘宝直播间。对这些站外引进的流量,淘宝都会予以激励。每引流到一个访客到直播间,淘宝都会给予10次展现,或者匹配赠送一个同类型访客。

像微信、抖音这些无法同步的平台,可以通过私信和群告知的方式,吸引粉丝或老客户进来观看。通常,老客户或老粉丝点击率,会比新客点击率高很多,也会相对比较精准。

以上就是淘宝直播怎么引流的方法,看完之后是不是对淘宝卖家很有帮助,如果觉得还是不清楚怎么引流,可以找群星秀平台,他们这方面有很多经验可以借鉴。

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