淘宝直播怎么引流,怎么提高成交量

2020.10.07 -

  淘宝直播现在是淘宝平台一个主要的售货渠道之一,而直播最后成交量还得依靠主播的粉丝流量。淘宝作为网购主流平台,其本身就自带庞大的流量,那作为商家来说淘宝直播怎么引流,怎么提高成交量?

淘宝直播怎么引流

  群星秀介绍淘宝直播怎么引流?

一、钻展引流

开通直通车引流是商家们的普遍操作方式。但是淘宝直播目前没有像直通车这样的推广工具,只有钻展引流。它可以按照点击或者展现收费,现在知道的人很少,做的人更少,不太适合新晋主播。

二、直播展现形式

淘宝直播分类版块有很多,但是关注和精选这两个位置是固定的,还有一个是主播优选。主播优选是根据客户选择的标签来进行展示,这些频道的位置4小时左右会变化一次,因此建议主播直播的时间在4-6个小时。

三、流量最大的展现位置

当我们通过手机淘宝进入直播页面时,展示的是精选频道。这是活动展示位,主播如果要在这展示需要申请报名。然后要有单场活动的直播脚本,小二会根据你的直播脚本内容来审核。

群星秀讲解怎么提高成交量?

1)严格把控商品/商家质量。

2)认真了解商品的优缺点。

3)和商家沟通做好售后,售后客服态度要好,对于对商品严重不满的用户做一定的合理的补偿。

4)把控好直播节奏,因为直播中的节奏非常重要。什么时间说什么产品,这个度量很难把握。

通过提高客单价,可以提高单个下单用户对成交的贡献值,从而在下单用户量不变的情况下,也可以提高直播间总的成交金额。

直播开通后需要注意哪些问题?

一、利用好淘宝直播间的扶持期

淘宝有了直播权限从第一场直播开始算,这一周就是直播的扶持期,给到的流量相对还是可以的。这个规则一定要了解清楚,不要浪费这个机会。开播之前,产品,主播脚本,直播步骤,对应话术,产品准备都要提前弄好,然后发预告开始直播。抓住合适的时间点。

二、有序开播,增加直播权限

一般直播间的流量除了播主自身的粉丝以外,其他都是前期通过千人千面系统匹配进来的,所以直播发预告的作用就可想而知了。发预告不仅能带来可观的流量,直播标签,标题等都是需要详细去规划的。但是在前期,尤其是前三个月的培养过程中,人气会进入一个瓶颈期,流量增长也不是很明显,这时候商家就会觉得没什么效果,就选择放弃了或者是减少直播时间和次数,最终导致标签被打乱。

淘宝直播做的好的,标签定位都是比较精准的。前期4-6个小时的直播时间比较合适,开播前测好自己类目在什么时间段开播流量大,在不断的磨合中形成自己的直播标签。

淘宝直播怎么引流

  淘宝直播怎么引流?这个影响因素有很多,除了有优秀的直播引流方案外,首先要电商平台的引流规则有透彻的了解,以及对主播人选做很好的定位。

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