新手怎么做淘宝直播?需要知道哪些?

2020.12.13 -

淘宝直播主要就是通过你帮商家卖货来推广这个商品,交易成功之后赚取佣金。很多新人都纷纷去淘宝做主播,刚接触这一行业都不太了解怎么直播,下面群星秀告诉你新手怎么做淘宝直播?需要知道哪些?

淘宝直播怎么做:

一、主播要做哪些

1、做淘宝直播,要熟悉类目的相关知识

做淘宝直播的最主要目的就是帮卖家卖货,如果你对产品没有一定的了解,即使观众很多,你也不能促进转化,这个直播也就没有意义了。如果你找不到相关知识,你就可以找领域中的人合作,来提升自己的专业度。观众多了,你做直播的标签也会逐渐精确突出,对你之后的淘宝直播是非常有利的。

2、做淘宝直播,要学会怎么和观众互动

做直播这一行,其实最怕的就是没有观众和你互动。如果你一个人直播时互动很少,那么下次直播就可以是两个人,在聊天过程中穿插产品的相关知识,让观众提问。也可以在直播中展示粉丝的相关作品,让观众投票,参与双方都有礼品。这样能大大提高观众的积极性,还让直播更具吸引力。

3、做淘宝直播,心态要平稳

很多主播一开始做淘宝直播就像快递积累粉丝、多赚点佣金,这样是注定会失败的。做淘宝直播首先你要有一颗平稳的心,先充实自己的知识面、慢慢积累人气和粉丝,你具有一定的影响力了,一步一步循序渐进,才能为你带来想要的效果。

二、粉丝数量

其实针对淘宝这两个要求,最让人头疼的就是粉丝的数量,如果靠自己慢慢经营吸粉,还不知道要到什么时候,很多人就会想到去找人代刷,但是需要注意的是如果你刷的是僵尸粉,那也没有用。而我们手上有大量的线下人工粉,可以帮大家短时间内达到粉丝数量要求,并且是活粉。

三、审核

当粉丝数量达到要求的时候,接下来就是要自己拍视频交由淘宝审核,而淘宝针对审核视频也有几点要求。

1、淘宝直播申请需要上传一份主播出境的视频充分的全面的展现自己。

2、淘宝直播申请的频视时间建议在5分钟左右,要在视频中充分的展示自己的表演、表达能力。

3、淘宝直播申请视频中必须是主播自己近景出镜,颜值7分以上(最好淡妆素颜),口语表达流畅。

4、淘宝直播申请视频必须清晰。

新手怎么做淘宝直播?需要知道哪些?

新手怎么做淘宝直播

新手做淘宝直播要知道哪些:

一、为什么你会刷淘宝“再也停不下来”?

因为,淘宝的推荐机智和今日头条非常类似,玩过头条的应该都会发现,头条的推荐内容都是根据你的兴趣标签来推送的,淘宝也是如此,根据你喜欢的商品类型,感兴趣的商品和直播内容给你推送你可能感兴趣的内容和主播。

另外,淘宝算法可以精准的计算出你的稀缺性,你缺什么,你的注意力就在哪里!正因为如此,大部分人被淘宝吸引自己却无法察觉。

二、淘宝直播的推荐方法和规则

淘宝直播和头条的推荐算计是类似的,淘宝直播平台的粉丝推荐是分批次进行的,第一轮推荐会在小范围内进行测试或推荐100个人观看,如果各项数据都非常好,系统就会持续加大推荐,反之,则会停止推荐。

一般来说,淘宝直播间的成交转化率越高、点赞、评论越多,顾客观看时间越长,用户看的时间很短就关闭的比例越低,能获得的粉丝推荐量就会越大。

达到了上面的几个条件,系统就会认为你是一个优质的淘宝主播,来给予大量顾客推荐。

不要认为是自己拼命播的内容,就一定可以得到大的粉丝推荐和转化率,你有没有想过,为什么你的内容没有得到平台的流量分配?

因为你没有做过数据分析,没有统计了解过用户属性,没有做直播优化到每个细节,如果连自己的产品属性和用户群体都没有搞明白是什么,凭什么要求自己的产品成为直播间爆款呢?凭什么要涨粉呢?

三、淘宝直播上什么样的内容受欢迎?

一个完整的淘宝直播有4部分组成:主播直播本身、产品描述、观看时长和评论互动。想要成为头部大主播和高场观的直播间,这4个缺一不可的。

有人可能会说,我不会专业的直播技巧,也不适合出镜,不要紧,如果你多观察其她的大主播,会发现很多直播间主播播的也很简单,介绍商品是无门槛的,任何人都可以上手来做。

玩过搬运的同学都应该明白,直接去搬运优秀主播的直播讲话方式,成功的概率也是非常大的。同理,我们把这个技巧运用到直播上,直接模仿大主播,是同样适用的。

模仿的话,可以选择一些适合自己的类目主播直接模仿,优先选择不是很出名的来模仿,他们怎么做,你就怎么做,依葫芦画瓢即可,尽量不要选那些非常红的大IP主播。

四、如何提高收藏关注量?

用户之所以点收藏或者关注你,一个是对你讲的内容的认可,还有一个重要的方面就是害怕失去。

对内容认可就很好理解,喜欢这款产品,小编重点来说下害怕失去这个点:

一个顾客在一个直播间停留的时间不会太长,可能就几分钟甚至几十秒,一般人是看不出你讲的产品有什么优势和大的亮点的,但如果不做一些动作,比如收藏,就会害怕之后需要的找不到、害怕会失去。

正是这个原因,淘宝上面顾客收藏夹都是爆满。

其实淘宝直播不难做,贵在坚持,有些主播见粉丝少,自己一个人在那里讲解就像傻子一样,殊不知其实那些网红店铺都是这样过来的。只要内容质量过硬,注意一些直播技巧,做起来并不难!

新手怎么做淘宝直播?需要知道哪些?

新手怎么做淘宝直播

新手做淘宝直播看的人太少怎么办?

1、直播预告要做好,类目要精准、竞争小

首先要清楚如果你想直播得到首页浮现的机会,只有直播预告通过官方审核才行。

直播类目是影响着你的标签的,若类目与宝贝的相关性不高,这样即使你的直播在首页展现了,也不会有太多买家点击观看的;再者,即使有不少用户观看,但大都不是精准流量,也就不能促进转化了。还有就是类目的热门程度,类目越热门,那么得到展现的机会也就更小。

2、直播预告要有差异化,引导观众分享出去

在直播时的观看人数是淘宝评判的一个重要标准,观看量越多,你的直播价值也就越高。那么主播就要懂得如何去吸引更多观众了。

在这里给大家两点建议:一是直播预告要有差异化,这样才能对买家产生足够的吸引力;二是引导用户将直播分享到各个第三方平台,这样能够吸引更多观众来观看,提高观看量。

3、尽可能的让观众停留更长时间

刷不知是淘宝卖家的专利,主播也是可以刷观看量的,所以淘宝就用观众的停留时间来评判哪些流量是无效的。淘宝没有将这个停留时间告诉大家,但是我们要让观众尽可能停留时间长一些,否则就会被平台过滤掉。

对于新主播来说,前期可以让身边的亲朋好友做自己的观众,帮自己宣传,带来更多观众。

4、要懂得引导观众点赞评论

淘宝直播可不只是吸引观众观看就行,还要懂得带动他们的参与性。如果观众一直默默的看,没有任何点赞或评论等互动,同样是会被平台过滤掉,所以主播要懂得怎么激起观众的互动。

例如每提升1w点赞数,就用截图的形式抽取几个观众送新品、红包或优惠券;尽可能回复大多数观众的问题,让他们感受到自己在直播间是有存在干的;还可以找些“拖”来,带动直播间的互动率。

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