直播会不会限流?教你如何打造自然搜索?引爆流量!

2020.10.13 -

今年直播的势头增长较猛,各个平台都在把握这个契机抢占直播资源。作为商家来说,则会很担心流量都去向各直播间了,核心的搜索流量和推荐流量就会变少。于是急着想了解,我要做直播吗,如果不做会不会限制流量。
直播对于很多商家来说是一个陌生的领域,怎么做,怎么样才能做好,完全没有思路,只能是去试试。在做之前,来听听我对于商家做直播的分析吧:
一.直播的流量和搜索流量本质上有不同,搜索是有需求了去找去看,是针对商品而产生的流量;直播要么是对主播感兴趣,要么是在直播平台乱逛逛进来的,主播粉丝所以关注他推的产品,是针对主播而产生的流量。显而易见,两种流量的购物需求和精准程度不一样,直播的人群标签相对搜索而言没那么精准。

二.直播适合有一定粉丝量级和店铺规模,需要团队运作,不一定适合中小商家。布个直播间买买设备不需要多少钱,但是很花时间!
如果有精力可以自己尝试做,有资金预算的话请人做,有资源有能说会道的好主播可以试试,自己开店铺直播这个事情在提升转化上面来说是有利无害的。
但是想让他帮你带来多少流量提升免费流量,基本上可能性不太大。想要在直播上获利,是要能拿到直播平台的公域流量。但是大部分直播流量都进了头部大主播的直播间。直播也不会带来搜索流量。

那么搜索流量跟哪些因素有关?
现有两种情况:当用户通过关键词搜索自己的需求。
(1)可能从众多展现中看到你的产品点击进入浏览,最后有三种可能:成交、收藏加购、不成交。这种是有展现有流量的产品。
(2)可能从众多展现在眼前的产品中,根本没有看到你的产品。出现这种情况,自然你产品的点击、收藏加购都会很少,当然进店的流量也会少。
从上面获取流量的过程描述中,我们可以提炼出搜索流量需要从三点来进行优化。

让产品具备获取展现的条件:
想获得流量的第一步就是要有展现,如果想获得展现,权重就必须提升上来,所谓权重就是关键词在搜索排名中具体的展现。需要从关键词方面入手优化:
关键词要怎么选择才可以为产品获得更多的展现机会?
首先需要确定自己产品是什么样风格。通过行业的数据分析,选择属性相关性比较高而且有高的搜索人气的词,这样一方面可以避免选的词太大,与其他已经做得比价好的商家产生竞争,另一方面也避免选的词搜索人气太小,选择了买家搜索几率很小的冷词,导致产品不能被搜索到。
其次就是关键词的质量分权重优化。对大多数商家来说选词其实并没有什么太大的难度,难的是关键词的权重怎么做起来。同一个关键词搜索出来的产品,为什么有的产品靠前,有的却靠后,有的甚至没有展现,这就是权重影响的问题。

那么要怎么样才可以提高关键词权重呢?
(1)关键词的权重和点击率、转化率都是互相关联的,因此提升关键词权重就要针对这两方面来优化。
首先就是从优化产品的主图入手,一张好的主图可以有效的提升宝贝点击率。同时也要做好产品的详情页,给店铺做一个合适的定位,提高客服的服务质量,其次就是在用词的精准方面入手优化了,当产品的点击率和转化率都提升上来,关键词的权重也会跟着提升上来。
(2)抓住下架前3天的机会:宝贝不仅在新品期可以很好提升关键词权重,而在宝贝下架前的3天,提升权重也是非常重要的时刻,大家要抓住好的时机。
选词途径方面。
搜索人气高的词同样代表买家的需求。如果选的词中没有包含买家的需求,那么就代表你的产品不是买家想要的,所以也不会出现在买家搜索的展现范围内。
那么应该在哪里选好词?推荐两个途径,第一是在生意参谋搜索分析-相关分析中,这里面的词都是买家喜欢搜索的词。
第二就是在直通车里面去选词,这里面的词都是买家聚集去搜索过的词,同时还可以看到近期产品类目中新飙升的冷门词。

如何选择精准标题

1. 高相关

对天发誓,你所选的每一个关键词都与你的宝贝高相关。绝不要为了获得更多的展现,而去加一些本身跟产品相关度非常低的关键词,那样只会害了自己!例如:,产品是“蕾丝连衣裙”,为了增加搜索量,标题中加入“雪纺”关键词。如果宝贝本身有一定的销量基础,可以通过生意参谋来分析哪些是带来成交的高转化关键词来进行标题优化。

2. 核心词

标题优化选词一定要有主有次,确定宝贝的核心关键词至关重要!所谓核心词就是跟你的宝贝相关度最高同时搜索量又较大的词。所以需要同时兼顾相关性和搜索量两个指标。宝贝的核心词是动态变化的,不同阶段宝贝的核心词是不一样的,尤其要注意的是新品和成熟期热卖产品的核心词是截然不同的。

3. 紧密性

关键词的选取要根据搜索热度,在核心词的基础上去拓展开来。关键词的排列顺序与买家的搜索顺序越一致获得的搜索权重就会越高。例如:核心关键词选择为“蕾丝连衣裙”,那么标题组合时就尽量要让“蕾丝”和“连衣裙”紧挨着,不要优化成“连衣裙蕾丝”

4. 完整性

标题长度为30个字(60个字符,一个汉字相当于2个字符),30个字一定要用完,哪怕一个字符,都不要浪费。少一个字,可能就少了几万的搜索覆盖量。

5. 唯一性

关键词切勿重复使用,这里尤其要注意的是部分同义词,系统在搜索匹配的时候是按照同一个关键词来匹配的。不确定的通过搜索对应关键词去搜索结果页验证。例如:“女”和“女人”这两个词属于同义词。

6. 无效性

剔除无效关键词,例如:“包邮”、“特价”,这些关键词相对于搜索引擎来说是属于无效关键词,只要你产品设置了包邮,不管标题中是否有包邮,系统一样会进行匹配。如果产品本身有邮费,那么就算标题加了包邮,系统也不会进行匹配。不确定的情况也可以通过搜索对应关键词去搜索结果页验证。

7.反馈校正

标题优化并非一蹴而就,优化完之后,需要通过数据反馈,来指导你进行二次校正。因为前期你的猜想与实际情况一定会多少有偏差,这时候你要通过数据来调整这些小的偏差,才能做到perfect。

 

 

该宝贝的标题:

包邮单排扣两件套连衣裙绣花中长款蕾丝文艺七分袖百褶裙2020年

我们来看一下这个标题出现了哪些问题

1. 无效关键词乱用

“包邮”以及“2020年”中的年字均属于无效关键词,违反关键词原则中的无效性原则。通过搜索验证,不含包邮的标题,搜索结果中也一样会展示,而且权重很高。

 

 

2.低相关关键词乱用

产品材质为“雪纺,标题中材质关键词使用“蕾丝”,与产品材质不相符。产品属性季节为“夏季”,标题中使用“秋冬”,相关度低。违反相关性原则。

3. 标题不满30个字

标题使用了29个字,还剩1个字未使用。违反完整性原则。

4. 核心词不明确

该标题将核心词不明确,未做核心词规划。该标题的核心词应该为雪纺连衣裙,但是标题却用的蕾丝连衣裙,降低核心关键词权重,违反紧密性原则。

[正确的优化步骤]

第一步

分析行业热词数据,确定宝贝的核心关键词。所谓核心关键词,就是最能区分你宝贝与同行宝贝之间的区别的关键词。一般为产品的材质,功能卖点等。例如该款产品,结合产品与数据,我们将核心关键词选定为“雪纺连衣裙”。核心关键词注意不要选择搜索量过于小的,这样可能导致你后期拓展数据量太小进行不下去。也不要选择最大的热词,比如连衣裙这个词,否则拓展的数据精准度不够。

 

 

选择看最近7天或者30天的数据,类目选择正确,看行业热搜词

分析数据看两个指标,首先是搜索人气,再来就是支付转化率,综合来确认好自己的核心关键词

第二步

在核心关键词的基础进一步做拓展词根,遵循1-6条原则。比如我们这款又可以拓展出“中长款”“修身”等词根来组合标题。

 

 

扩展词需要注意:

1.高相关词根。

2.搜索结果量大,建议前面人气太高可用最后扩展,如果搜索结果量小,直接从前往后扩展。

3.同时参考在线商品数,搜索人气和在线商品数量比值越大越好

如果第二步拓展出来的量级很大,也可以考虑做二次拓展或者三次拓展。这样你的关键词会更长,更加精准。但是前提是有搜索量。

例如“蕾丝连衣裙 中长款”搜索出来的结果量级比较大,可以考虑在这个关键词的基础上进一步拓展。这样做的好处是,关键词成交之后权重会以词根累加。蕾丝+1 连衣裙+1 中长款+1 分别+1这样对于蕾丝连衣裙、中长款连衣裙、连衣裙这个三个关键词的搜索权重均会有提升。

到这一步,词根基本拓展完成之后,可以把所有跟你宝贝高相关的词根罗列出来,做到excle表格中备用。然后再通过流量纵横将该款宝贝以往的成交词拆分成词根,罗列出来。最后综合成交词根和拓展词根来组合标题。成交词根优先考虑。(如果是新品没有成交数据,就不需要考虑这一点)

通过数据反馈进行二次校正,这一步至关重要,没有人能一次性优化出一个完美标题,最终结果还是要以实际数据为准。有些我们看似很好的词,实际带来的流量和成交却不尽人意。

经过一周左右,进一步通过流量纵横跟踪进店关键词访客以及成交数据,进行二次优化,最终确定标题。

这里需要注意的是,标题优化基本上在前两周,最多经过2次校正,就要确定下来。一旦确定下来就不会轻易做调整,基本上在宝贝销量达到一定程度的时候,一般是一个月以后,因为前期选的核心关键词偏小,自然搜索流量难以向上进一步突破。考虑更换更大的核心关键词重新拓展,这时候可以做一次标题优化。但是切记,这次的标题优化,要充分分析之前的引流词根和成交词根,不要换了标题之后丢掉了之前的成交词根,那样就得不偿失了。

 

1. 如何提高转化率?
优质的产品详情页:包括所卖产品的卖点、客户关心的点,还有与同行业同类目产品中相比你的优势和特点。利用图片和颜色搭配描述,并且有特色的展现出来,对产品转化很有帮助。
一个优质的详情页规划中要包括以下三部分内容:

那么产品应该怎么去寻找卖点呢?
(1)从产品的功能入手:主要功能和辅助功能详细描述,让买家充分了解你的产品功能。
(2)从买家的角度出发思考他们的需求,确定用户画像后进一步深入分析这类人群的购买需求、购买习惯、消费能力等。
考虑到买家在不同场景中购买产品的需求不一样,自用还是送朋友或者送亲戚等,买家的需求都是不一样的。所以这一块需要进行详细分析。
(3)寻找卖点的差异化:我们可以搜索同类目产品分析销量较好的前几名产品,收集他们产品的卖点,结合用户的评价总结出自己产品的卖点。也可以根据买家对产品的售前咨询、产品试用体验、买家回购等方法深度挖掘客户的需求。
2. 刺激访客需求提高访客价值
所有的进店访客都会为我们产品提高价值,随着其行为的叠加,带来的价值越大(权重的叠加,如点击、收藏、加购等)因此要优化好产品的每一个细节,逐一不断完善,使进店的访客都为产品产品更多的价值。

如何提高产品的转化,除了详情页、标题关键词等外,短视频也是一大利器,可以在短时间里面把转化提上20%以上,所以它的价值必须要重视。

 

通俗的来说,视频就是打开页面可以看到场景及声音呈现的,相比主图还有详情页的静态图,视频展示会更加的生动。这样对于卖家来说,可以多维度的提高宝贝的转化率,辅助转化的能力比较强。因为视频对买家来说,可能会更直观的了解到产品的特点、功能性,展示的内容也会更加的广泛、方法更加新颖,可以更全面地展示宝贝的细节。
关于短视频,主要是分为三个形式。
1.主图视频
首先,这个也是大家平常看的最多的一个视频。会展示在主图上面的位置,也会是买家点开宝贝以后第一眼可以看到的画面。可以在发布宝贝或者出售中的宝贝里进行编辑。

上面的图片大家也可以看到,对于尺寸的要求,是1:1或者16:9的比例。但是在这里建议大家是使用1:1的视频。
第二点:主图视频的时长。官方的要求是60秒以内。但是还有一个条件:30秒以内的,可以优先在爱逛街等推荐渠道展现。也就是说我们的视频最好是在30秒以内,可以获取到手淘首页的流量,这一点大家也需要记住。
接下来就是视频的内容量。因为只有30秒的时间去做一个展示,所以说不需要有很多的核心卖点,大概一两个就足够了。要不然可能会导致视频时长过长,或者说展示的杂乱无章。
至于主图视频,需要展示什么样的内容,可以去参考同行的视频优点以及它们会引出的卖点,去吸收别人的长处。另外,可以参考宝贝的评价。无论是从手机端的“问大家”或者是pc端的“大家的印象”里,都是可以去参考的。尤其是里面的中差评,也就是买家的一些顾虑点。我们如果能解决的话,那就是我们的一个卖点了。

2.详情视频
想起这个渠道呢,相对来说大家见的可能少一些。如果想在无线端进行展示的话,需要去订购无线视频,这个是免费的,在服务市场就可以搜索到。
然后我们需要在店铺装修里头去添加视频的模块儿,然后就能添加我们想要放进去的视频。
还有一种是在pc端展现的话也需要去订购第三方软件。同样是在服务市场搜索淘宝视频服务。这个是需要订购的,是五块钱一个月。
订购完了以后呢,我们就可以在详情装修里面添加视频了,也是为了增加我们宝贝的转化率。
3.微淘视频
还有一个短视频就是微淘渠道。微淘是自运营模块里的内容,也是2020年淘宝的一个主要方向。可以在资源中心微淘内容管理里去发布微淘。其中就可以去发布我们的短视频。
在发微淘的时候可以多去参考一些热门的话题。或者说一些有意思的,视频都是可以去发的,并不是说一定要和我们的宝贝相关。微淘发的好的话可以吸引到很多的粉丝。微淘的阅读量也可以给我们带来访客。这个就需要我们去把微淘的一个内容做好了。

上传比例为16:9横版或9:16竖版主视频素材,大小不超过200M,时长9s-10m。这个也是官方给我们的一,我们可以按照这个要求去做。好短视频,然后进行发布。

大家都明白买家进行手淘搜索的结果与产品标签、人群标签、购买行为都是密切相关的,那么我们想要获得更多的搜索流量,可以借助付费的推广流量来逐步扩大我们产品的流量标签池。

注:淘宝转载自淘宝网络,仅供参考

是百舸争流逆流而上,拼个你死我活,还是另辟蹊径柳暗花明又一村?相信大家心中都要自己的选择。

未来的电商,甚至互联网经济的核心都是‘用户流量’为王,谁掌握流量就意味着持有尚方宝剑,号令天下莫敢不从,而作为其中的我们当然也要紧握时代的潮流,与时俱进。

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