淘宝天猫新手运营——如何利用淘宝直播获取流量!引爆流量!

2020.10.13 -

淘宝直播新手刚开始入驻,最开始就是了解直播的规则,开启一场直播也需要好好做好策划。直播也分四种类型,淘宝达人直播、店铺直播、全球买手直播、天猫直播。不管想要选择哪一类开始直播,都要清楚擅长的领域和门槛。

1、淘宝达人直播

淘宝达人直播是内容运营,首先必须是绑定了支付宝实名认证的账号,并注册为达人了。达人账号等级在级别以上,还需要控场、互动、口齿流利等等。淘宝达人不可能和新手一样,这种都是在行业内积累了一定人气的,然后商家会找寻达人进行合作,商家需要付费给达人。每个达人都有自己熟悉的行业,如果说是淘宝女装达人,那么主要粉丝群体就是关注女装类群体,淘宝男装商家就不适合和这类达人合作。

2、淘宝店铺直播

淘宝店铺直播适合中小卖家,店铺要符合直播的准入类目和要求才能申请。淘宝集市店铺要求等级在一钻以上,微淘层级是以上,还要有一定商品数和销量。如果都符合了这些条件,那么说明店铺也是有一定实力的,想要店铺直播更为成功,还需要加强对直播内容优质的选取。

3、淘宝全球买手直播

淘宝全球买手就是在全世界各地、不同商场的买手,由这些买手做的直播叫全球买手直播。成为全球购买手,也需要确保没有严重违规行为、无虚假交易,店铺状态正常且有稳定的综合运营能力。

4、天猫直播

只要微淘粉丝数量够,就可以申请开通天猫直播。而且天猫直播自带浮现权,不像别的直播,想要获得浮现还需要通过官方考核去获得。还有天猫直播更适合品牌商家去做,需要有强大的运营团队。

淘宝商家的流量渠道非常广泛,虽然无论从哪个渠道来的流量都是非常宝贵的,但最大流量来源还是来自手淘首页,在首页就有淘宝直播版块,这也是让商家都想要分的一杯羹,刚进入直播行业的主播要怎样才能够得到这波流量呢,快往下看看吧。

一、淘宝直播流量分配机制

淘宝官方就曾经公布过淘宝直播流量池中的流量是如何分配的了,涉及到的方面很多。平台会将主播们分级运营,以“经营+专业”的方式来综合评估,直播经营包括“直播场次+时长”、平台活动完成率、粉丝留存率。而专业则包括有效宝贝投放、月直播订单、进店转化率等能力。

当然等级越高能够获得的直播权益就越多,不过这也证明了主播的直播间中需要有更多优质内容,才能够紧紧抓住平台给的这波流量。

(图片转载自网络,仅供参考)

二、商家对直播的错误理解

有些商家会觉得自己没有特别多粉丝,但其实即使有上千万粉丝的大V,在刚开始做直播时并没有多少视频,所以也未必会有很好的效果。刚开始系统还未精准直播间定位,后期系统参考直播间中有多少观众,新增关注数量等维度,还会继续推送给更精准的人群。

有些商家会担心店铺没有货源或供应商,会对直播卖货有影响。有多大能力,做多大事。对于腰部或新进主播来说,并不是搞不定货源就不能直播了,可以多观察商城后台,或者潮流方向,再选择要卖什么。虽然比不上大企业,但小企业吸金能力也是不容小觑的。

三、淘宝直播获取流量

1、新直播账号权益

新开的账号直播3小时,第二天流量扶持。连续开播3天,并每天3小时以上,额外流量加权。当然这样的加权肯定是要直播间持续直播下去,才能够保持有流量。符合平台奖励要求的,将会给到每月1-2场的个性化流量曝光。

2、直播间访客转化率

无论是访客还是粉丝来到直播间,商家最终的目的还是要达到成交,要是直播间流量特别大,可转化率却特别低,这样反而还会降低直播间的权重,所以直播间的转化能力十分重要,客户在观看直播间时,主播需在短暂的时间内向粉丝介绍和展示产品,这也是种草到拔草的一个过程。除了直播间能给客户最大的优惠之外,主播在直播间所营造的购物氛围也是很重要的。

3、直播间访客停留时长

直播间访客的停留时长反应了直播间的内容价值,系统也会根据这一维度分析直播间的好坏,这一方便可以通过优化商品的品质,或者加强主播的控场能力和吸引力,将粉丝们留住并且主动了解商品信息。

4、直播活动力度

有比较大的流量时,趁机举办活动带来促销推广。在直播间中商家可以自行设置给客户发放优惠券,或者引导客户完成关注、分享等任务,但一定要让买家感觉优惠力度值得去获取,直播间的活跃度越高,能够得到的流量也越高

5、直播间访客转粉和留存

商家通过不断直播的内容输出,能够将随手点击进来的访客在短时间内转粉,能够证明这样的直播间是有输出能力的。在访客转化成粉丝之后,一定要维护直播间的粉丝,前期可以设置关注获取优惠券,后期可以时不时给粉丝抽奖抽红包等福利。提高了粉丝的留存度后,也能给直播间增加流量权重。

淘宝直播平台的竞争大,要是在引流方面做的实在是困难,可以试试将引流工作放到站外平台,也能够得到不错的效果。

一、低价引流的原理
直通车跟百度推广一样,属于竞价推广工具,只要质量分不是特别低,足够的出价就能拿到相应的展现和排名。

(图片转载自网络,仅供参考)
所谓直通车低价引流,实际上就是降低扣费,也就是PPC。
我们来看一下直通车公式:实际扣费=下一名的质量得分*下一名的出价/你的质量得分+0.01元,如果得出来的数值大于出价,就会按照出价扣费。
从官方给出的公式可以看出:PPC的质量分除了给出的(创意质量、宝贝相关性、买家体验)以外,其他都是竞争对手决定的。
竞争对手如果质量分很高,并且行业的整体评价都很高的情况下,你想做到很低的PPC基本不可能的。
所以低价引流的原理就是:除了提高直通车计划账户权重外,最重要的还是要找到本身就很便宜的流量去做投放。例:女装就能以相对低的PPC操作直通车,因为关键词均价都相对较低;而家装家具的直通车整体PPC都相对较高。
二、直通车如何操作低价引流?
上面理解了低价引流的核心原理:高的质量得分和相对低价格的关键词流量。只要能满足这两个点,就能实现精准的低价引流了。

我们可以看到的质量分显示2分最低、10分最高,实际上最低分和最高分都是没限制的。就像你们听说的,10分只是一个起点。提高质量分也有相对应的一些技巧:
创意质量:这个和点击率有关的,你的点击率最起码要高于行业均值的点击率,越高的点击率创意质量也越高。
点击率优化方法有很多,说几个相对简单的:
1、展现排名位置越靠前,点击率越高,前期提高质量分养权重可以先通过相对高的价格去获取靠前的资源位。
2、时间、地域、关键词和人群都是可以优化的地方,通过表报留存高点击率,删除低点击率。
3、上面两个是基础的操作,最终要取决创意图的效果,简单点的如,行业用整体的图案,你用局部的图案;行业是红色的背景,你用黄色的等等,这样差异化的视觉冲击力就营造出来了 。
4、营销文案让顾客更愿意点击,如:顺丰当天发货等,具体可观看营销公开课程根据类目设计
相关性:影响相关性的三点:产品的类目性、关键词和标题的契合程度、关键词和创意标题的契合程度产品的类目性:类目一定要填写精准,如果是多属性的,选择搜索量大的。
关键词和标题的契合程度:推广的关键词最好含有标题里面的词,但直播的时候我们讲过,推广的时候关键词是作为标题以外的一个流量补充入口,因此也可以选择系统判断相关性比较高的关键词推广。
关键词和创意标题的契合程度:这个只需要把直通车里面推广的关键词,通过表格组合成标题就可以了,具体可以看公开课操作说明。
实用干货技巧:所有在推广的关键词,字体缩写到最小,白底白字放在详情页中白色区域中,可以提高相关性
服务质量:主要取决转化率,转化率越高越好。说几点通过直通车提高转化率的方法:如推广的时候,创意图上面营销:咨询客服享受半价优惠,这时候转化率就会大幅度提高,但是为了不影响客单价,所以可以跟客户协商确认收货后直接支付宝退差价到客户的支付宝上面。
最后,转化率和点击率的优化思路是一样的:通过优化关键词、人群、时间、地域、投放的资源位,把高转化率的留下,低转化率的删除 。

新品刷单引流技巧

1、第一种方式

新品上架后的第一天,不需要去做任何的操作,第二天去通过产品的链接成交1单即可,第三天通过产品的链接成交2单,第四天通过产品的链接成交2单,第五天通过产品的链接成交3单,第六天通过产品的链接成交2单,第七天通过产品的链接成交2单。这是第一种七天的权重操作方式,会很快有展现。

2、第二种方式

只需要操作4天即可,就是把4天全部分配给6个朋友去操作,具体的操作方式:让六个朋友在没有来你店之前先去你同行的店里面去搜索他们的产品(在这里一定要记住,就是你和同行的产品价格要类似,款式也要类似。比如:同行做的是透气运动鞋,你的也是,也就是说属性有共同点即可),这样做的目的在于强行给买家贴上近期购买的标签,其次是为了给自己的产品强行贴上属性的标签。

当这些人在你店铺里面购买了你们的产品之后,这个产品的权重会非常的高。在他们浏览完同行的产品之后,就是到你的店铺里面去浏览你的产品了,在这里可以直接发店铺的链接给他们,也可以直接发产品的链接给他们,浏览完你的产品之后,切记不要购买,收藏下你的产品即可。

第二天在淘宝首页里面的猜你喜欢页面基本上就能够出现你的产品了,然后通过猜你喜欢的页面通过发现好货的链接进入到你的产品页面,然后进行购买即可。(重点:这些买家号尽量选择钻级的号,每天去保持成交1-2单即可,这样你的产品4天后就会有展现和曝光,权重也非常高,部分产品将会带来部分的真是购买单。

3、第三种方式

新品上架的第一天就成交1单(产品链接),第二天成交2单(产品链接),第三天成交2单(产品链接),第四天通过产品的关键词成交2单,通过产品的链接成交1单,第五天通过产品的关键词成交2单,通过产品的链接成交1单,通过扫码成交1单(扫码通过手机端成交),第六天通过产品的关键词成交1单,通过产品的连接成交1单,通过手机扫码成交3单,第七天通过手机扫码成交3单,通过关键词成交2单。这种方式是结合前期新品的PC端和无线端来做,是提升最快的一种方式。

以上所给出的三种方式都是能够最大化提升新品7天周期的做法,任意选择一种去利用即可,对于自己的产品都会有很大的帮助!

还是那句老话,各位要做的是,趁着红利(即廉价流量),去打磨主播与供应链,而非吃一波就跑,否则你将永远在追风口的路上。今天的转载分享内容就到这里了,有疑问可以留言或者私信。感谢阅读!

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