淘宝直播带货怎么做比较好?有哪些条件和要注意的?

2021.03.04 -

淘宝是很多人都在用的软件,淘宝有很多好物推荐、直播推荐,一般大家都会点进去看看,那么对于淘宝直播带货的人应该怎么做才能引导人们下单呢?下面群星秀告诉你淘宝直播带货怎么做比较好?有哪些条件和要注意的?

淘宝直播带货怎么做好?

1,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2,利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

3,一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

4,从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

淘宝直播带货怎么做比较好?有哪些条件和要注意的?

淘宝直播带货怎么做

新手做淘宝直播注意哪些?

内容策划

做直播最重要的是先在开播前策划直播的内容和流程,如果没有策划直播内容,开播只是临场发挥、随机应变,会让观众看起来感觉非常乱,不知道是干什么的,自然也不会多浪费一秒钟时间看你的直播。

主题明确

清晰明确你的直播主题,主题不明确直播起来会非常混乱。例如你的直播主题是为了推广你店铺的优惠活动,但是在和观众交流互动中聊着聊着就被带偏了,聊到其他事情上就很难回到我们的主题了。

表情互动

观众都喜欢爱笑会聊天的主播,能很好的感受到亲切感,就会更加容易的让观众记住。多传达自己的心情突出自己,吸引直播间观众的注意力,塑造一个好的直播印象,增加愉悦的直播氛围,能提高直播的互动性。

淘宝直播运营有哪些条件:

1:主播要有好货,这个货不光要好,价格也要有优势,品质有保证,货源要稳定。比如你联系的产品,播一段时间发现缺货,那就很头疼了。

2:主播要有自我标签,这个标签会让粉丝一想起需求就会想到你,比如你是做潮搭主播,那你除了卖衣服,你应该是在这个领域要专业,对衣服的品牌,面料,搭配,渠道,款式,性价比等等都有自己的见解。这就是为什么很多做过衣服销售的潮搭主播起来的快,因为主播懂粉丝的购买需求,心理想法,并且热情,专业。

3:主播的应变能力,其实主播都会经历直播间粉丝的很多问题,比如黑粉吧,说你这么丑,我见过很机智的回复是,你漂亮就行。再比如,很多粉丝要求主播换衣服,这个时候主播需要解释,每天都是有很多衣服,需要一个一个来,会每个做讲解,大家可以再宝贝讲解看,包括也可以偶尔诉诉苦,比如有个主播说,宝宝们,主播也想72变,每款你们要看我就换,但是确实做不到,你看主播现在每天换几十上百次,肩膀都磨破皮了。这样粉丝就会理解。

淘宝直播带货怎么做比较好?有哪些条件和要注意的?

淘宝直播带货怎么做

4:主播对平台活动要有持续关注,其实很多大大小小的活动现在报名的人不多,被选入的几率很大,包括很多钉钉群,如果你加入了,你可以获得很多的信息。当然,这些事情机构占主要责任。

5:粉丝维护,其实现在看后台数据,大主播观看很大一部分是老粉丝回访,老粉丝为什么要持续关注你,除了上面说的,更多是用心,关心,爱心,责任心。用心做好粉丝群的解答,关心粉丝买货之后的体验,爱心在于你重视他,重视分很多种,你在粉丝群发个红包也是重视,在流感来了分享个预防流感的提醒也是个重视,如果转粉丝到微信群里,发个红包也是一样的爱心。毕竟你的收入大部分来自粉丝的支持。责任心这块就是你要做好说什么时候播,就什么时候播。说今天秒杀什么就秒杀什么。说会陪粉丝到天荒地老,那你就不要准备退路。

6:行业敏锐度,其实这块我觉得,不关做哪一行,你都应该要有的,你要把官方每次千牛直播,平台说的事情体会清楚,跟着官方的意思走,就不会掉队。

7:学习总结能力,这个会比较重要点,一个人拼不拼得过同行,最主要是你在不断学习过程中,细节上超越同行,有很多渠道可以学习,比如关注老姜的公号淘直播,比如爱奇艺搜索直播课程,已经有很多课程出来了,比如你混微信群,在群里你可以学到很多方方面面的信息。比如你去百度找资料。比如你去淘宝买直播相关的书,等等很多渠道是可以让我们一边学习一边借鉴。

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